OPPO销量这么好为什么还准备删减自己的线下销售渠道,难道拍照手机的路不好走了吗?

OPPO品牌从开始就是个高举高打的品牌,记得在2008年OPPO品牌在刚刚生产手机的时候只有两款手机,但是就是这仅仅的两款手机,OPPO厂家在门店就敢投入两节以上的柜台和上门店导购员,同时在过大型节假日的时候还是雇佣大量的临时促销员搞促销员。所以他们的成本还是很高的,听说第一年就赔3亿元之多。但是正是因为大量的宣传才成就了今天的 OPPO。

回归本问题我觉得有一下几点:

第一、在手机大环境下,从手机进入2017年的下半年,整体国内的手机销量出现了比较大的下滑,OPPO也不例外,随着销量的下滑,利润也会随着出现很大的下滑,线下渠道要想获得大的销量,必须有大的投入,我了节省成本,OPPO必须删减线下渠道,减少哦投入保证自己的利润。

第二、在2016到2017年,OPPO品牌为了扩大自己的销量和市场占有率,开了很多小的门店内,这种小的门店也进行了大的投入,致使大小门店没有什么区别,门店变多就引起了价格大战,门店和门店之间通过打价格战来完成销量,导致OPPO手机在终端经销商哪里根本没有利润,线下经销商抱怨很大,今年随着手机市场进入寒冬,为了迎合大的经销商给OPPO手机做销量,只能保证利润,减少门店,控制价格!

第三、原来在OPPO手机大发展的时候,OPPO品牌在大小门店进行了全面的投入厂家导购,让OPPO人员成本增长非常快,每个月的人员工资成为OPPO公司最大的支出,随着今年手机销量的下滑,OPPO只能缩减渠道,缩减渠道里面的促销人员。保证自己的利润。

第四、最近两年我相信我们只要到手机销售的核心商圈都可以看到大大小小的OPPO广告牌子,这是前期为了宣传做的。今年利润下降,OPPO的投入也会减少,但是怎样才能将有限的宣传资源起到最大的作用呢?那就减少渠道门店将资源投入到有效的客户中去,这也是为什么OPPO缩减渠道的一个重要原因。

拍照手机这条路是手机细分市场中很重要的一个方面,路本来都是不好走的,只要坚持走下去,在中国这样庞大的消费市场中,肯定能占有一个不错的位置!

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